Head of sales

Head of Sales / Руководитель отдела продаж Логистическая компания приглашает в команду Head of Sales — руководителя, который возьмёт на себя управление отделом продаж, развитие команды и выполнение коммерческих целей компании. Основные задачи * Руководство отделом продаж и управление командой Sales Agents. * Разработка и реализация стратегии продаж с учётом целей и планов компании. * Постановка планов продаж и контроль их выполнения. * Разработка, внедрение и регулярный пересмотр KPI для отдела продаж и каждого сотрудника. * Анализ эффективности работы Sales Agents: конверсия, количество и качество лидов, активность, выручка и другие ключевые показатели. * Управление воронкой продаж и контроль всех этапов работы с клиентом. * Развитие и оптимизация процессов продаж, внедрение эффективных инструментов и подходов. * Постановка задач сотрудникам, регулярный контроль результатов и предоставление обратной связи. * Мотивация и развитие команды, участие в обучении и адаптации новых сотрудников. * Проведение планёрок, индивидуальных встреч и performance review. * Участие в найме и формировании сильной команды продаж. * Поиск точек роста для увеличения объёма продаж и клиентской базы. * Анализ рынка, конкурентов и коммерческих возможностей. * Подготовка регулярной отчётности по результатам работы отдела для руководства. * Взаимодействие с другими подразделениями компании для достижения общих бизнес-целей. Требования * Опыт работы руководителем отдела продаж / Sales Manager / Head of Sales от 3 лет. * Опыт управления командой менеджеров или sales-агентов. * Желателен опыт в логистике, freight forwarding, transportation, trucking, freight brokerage или смежных сферах. * Понимание специфики B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами. * Умение выстраивать систему продаж с нуля или эффективно масштабировать уже работающий отдел. * Сильные навыки управления командой и достижения результатов через людей. * Опыт разработки и внедрения KPI и систем мотивации. * Умение работать с воронкой продаж, аналитикой и CRM. * Сильные переговорные и коммуникативные навыки. * Системность, инициативность и высокая ориентация на результат. * Умение принимать решения, ставить чёткие задачи и контролировать их выполнение. * Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (B2). * Готовность работать в вечернее/ночное время в соответствии с графиком компании. Мы предлагаем * Официальное трудоустройство. * График: 5/2. * Рабочее время: 19:00–03:00. * Офис: Ганга, Ташкент. * Работа в международной логистической компании. * Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческие результаты компании. * Профессиональный рост и развитие внутри компании.